Der Workshop dauert insgesamt eine Stunde. Ziel ist es, dass Du für Dich 2 -3 strategische Züge identifizierst, die Dich in der Praxis effektiv weiterbringen. Zur Vorbereitung:

1. Erinnere Dich an eine Situation, in der Du als Kunde mit einem Verkaufsgespräch zufrieden warst und ein erklärungsbedürftiges Produkt oder Dienstleistung erworben hast. Schreibe auf, welche drei Aspekte des Gespräches Dich überzeugt hatten.
2. Bei Deinen Preisverhandlungen: Welches sind die drei häufigsten Einwände Deiner Kunden, wenn Du Deinen Preis nennst? Wie bist Du bisher damit umgegangen?